লেখকঃ এম. রহমান আরিফ, বইঃ বিপণন বিবর্তন পৃষ্টা নং- 6
নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর উৎপত্তি মূলত সরাসরি বিপণন পদ্ধতি বা Direct Selling এর উপর ভিত্তি করে। ডিরেক্ট সেলিং এর নতুন বা পরিবর্তিত রূপই হল নেটওয়ার্ক মার্কেটিং। ডিরেক্ট সেলিং হলো প্রাথমিক পর্যায়ের সহজ পদ্ধতি যে পদ্ধতিতে পন্য ও সেবাসমূহ বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে মানুষ নির্দিষ্ট অবস্থান ছেড়ে বিভিন্ন অবস্থানে ঘুরে বেড়াত। অন্যদিে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতিতে মানুষ একটি নির্দিষ্টস্থানে অবস্থান করে ক্রেতাদের নিজের দিকে উদ্ধুদ্ধ করে। অর্থাৎ কোম্পানীর পণ্য সামগ্রী, সেবা ও কমিশন সম্পর্কিত তথ্য একজনের মাধ্যমে অন্যজন পেয়ে থাকে। এবং এ পদ্ধতিতে প্রত্যেকে আয় উপার্জনের সুযোগ পেয়ে থাকে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতিতে বিক্রয় প্রতিনিধি বা পরিবেশকগণ ব্যবসায় নতুন ক্রেতাদের করতে পারে এবং স্পন্সর বা ডাউন লাইনে (ক্রেতা) বিক্রিত পণ্যের উপর কমিশন লাভ করতে সক্ষম হয়। এক্ষেত্রে সাধারণত ¯^vaxb প্রতিনিধি বা ডিস্ট্রিবিউটরগন নিজেরাই প্রশিক্ষন, প্রেষণামূলক কার্যক্রম, দলীয় সহযোগিতা ও ব্যবস্থাপনার মাধ্যমে বিক্রয় বৃদ্ধি ও বিপণন কার্যক্রমকে গতিশীল করে।
নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতিতে জড়িত প্রতিনিধি বা পরিবেশক যারা নেটওয়ার্কার বলতে পরিচিত তারা প্রথমেই বেছে নেয় স্পন্সর হিসেবে পরিবার-পরিজন, বন্ধু-বান্ধব ও প্রতিবেশীদের। বিভিন্ন বয়স পেশা ও শ্রেণীর মানুষ বিক্রয়কর্মী হিসেবে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এ কাজ করার সুযোগ পায়। কোন প্রকার ব্যক্তিগত টার্গেট বা লক্ষ্য এবং কোন প্রকার বাধ্যবাধকতা থাকেনা বিধায় এ পদ্ধতিতে কোম্পানী ও সাধারণ ক্রেতাদের মধ্যে সু-সম্পর্ক গড়ে উঠে।
এ ধরনের বিপণন পদ্ধতিকে বিভিন্ন নামে অভিহিত করা হয়। যেমন- নেটওয়ার্ক মার্কেটিং (জালের ন্যায় বিস্তুৃতি করে বিধায়) মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (বিভিন্ন স্তর পর্যালোচনায় কমিশন প্রদান করে বিধায়), রিলেশনশীপ মার্কেটিং ইত্যাদি।
বর্তমানে আমরা শহরের আধুনিক শপিংমল ও চেইন ষ্টোরগুলোর দিকে দৃষ্টি নিক্ষেপ করলে দেখতে পাই নানা ধরনের সুযোগ সুবিধা। যেমন- ডিসকাউন্ট, ফ্রি-অফার, গাড়ি পার্কিং ও বিনোদন ব্যবস্থা ইত্যাদি। এতদসত্ত্বেও ক্রেতারা সন্তুষ্ঠি লাভ করে না। এজন্য একই প্রতিষ্ঠানে দ্বিতীয়বার যাওয়ার তাগিদ অনুভব করেন। দীর্ঘ মেয়াদী কিংবা বাড়তি আয় প্রত্যেকের কাম্য যা শুধুমাত্র নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতিতে অনেকটা নিশ্চিত। ক্রেতা অধিকার সংরক্ষন ও পাশাপাশি বাড়তি আয়ের নিশ্চয়তা প্রদানের মাধ্যমে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতি যে জনপ্রিয়তার শীর্ষে অবস্থান করছে তা বলার অপেক্ষা রাখে না। এখন শুধু অপেক্ষার পালা, সেদিনের জন্য যেদিন প্রতিটি মানুষ নেটওয়ার্ক মার্কেটিং পদ্ধতির সুফল ভোগ করবে।